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高磊:以诚取信 以信取胜
时间:2018-09-17点击量:677 单位:营销物流部 作者:王富强 分享到:

2010年10月,他怀揣着对销售工作的热爱和事业的追求,并通过层层选拔后成为公司营销队伍中的一员。工作以来,变化的是他工作经验和人生阅历的不断积累和丰富,不变的是他踏实认真、诚实守信、敬业奉献的工作作风。8年间,他三次获得公司“优秀工作者”称号,并以诚信的作风赢得了客户的信赖,推进与国内9家大型氧化铝企业建立长期稳定的烧碱采供合作关系,为公司烧碱产品顺利销售提供了保障。他就是营销物流部碱氯酸销售科烧碱销售业务员高磊。

坚持诚信做人 恪守职业道德

一直以来,他坚持诚信做人、诚恳待人、踏实做事,诚实守信已成为他最重要的品格。自进入公司从事销售工作以来,他更是诚字当头、信字为本,获得了周围同事和客户的一致好评。面对同事,他总是笑脸相迎,一副热心肠,主动帮助同事解决工作中的难题,答应同事的事情一定竭尽所能、倾力帮助,用诚实守信的品格助力团队建设;面对客户,他总是热情周到,尽心尽力为客户办实事、做好事、解难事,用诚实守信的招牌嫁接起公司与客户合作的桥梁;面对工作,他总是认真负责,任劳任怨,从不敷衍塞责,力求精益求精,用诚实守信的作风诠释恪守职业道德的内涵。

2010年,正值公司100万吨/年聚氯乙烯项目投产之际,高磊通过层层选拔后成为公司的一员,并担任烧碱销售业务员。当时,由于公司烧碱新增产能急剧增加,市场拓展成为烧碱销售的重中之重,而他负责的氧化铝企业属于新开发市场。为了尽快打通销售渠道,他扎根一线市场,搞调研、找客户、谈合作,一心只有工作,从不利用出差的机会游山玩水,在报销差旅费时,也从不多报销一分钱。八年来,他始终如一,虽然每月出差时间均在15天左右,但从未发生过一起谎报、多报差旅费事件。他的诚实守信受到了领导的认可,并成为周围同事学习的楷模。

“人不诚不可处、人不信而不立”,这是大家对他的评价,在生活和工作中,他用实际行动诠释着这句话,也用这句话感染着身边的每一个人。作为营销团队中的一员,他是诚实守信的践行者、传播者;作为公司的普通一员,他牢记“精诚建业、共赢发展”的企业核心价值观,为提高公司软实力和品牌形象作出应有贡献。

坚持诚信从业 赢得客户信任

作为一名共产党员,他始终坚持诚信从业,积极发挥先锋模范带头作用,以实际行动赢得客户信任。他负责对接的氧化铝企业大都位于山西的偏远地区,交通不便,食宿简陋。但是为了在约定的时间与客户会面,他总是下了火车赶汽车,有时候还要步行数公里,途中时常连饭都没有时间吃,这样的敬业精神和诚信守时深深地打动了客户,赢得客户信任,进一步巩固了客户与公司的合作关系。

2014年5月,公司氧化铝客户山东东岳能源交口肥美铝业有限责任公司因突发情况而导致7天未进货,液碱库存急剧下降,生产运行面临较大威胁。该公司及时给他打电话,希望协调每天发运液碱90车。听到客户遇到难处,他及时向上级领导汇报获准后第一时间给予客户肯定答复。既然答应了客户就要尽最大努力满足客户需求,他立即组织协调运输车辆,并到厂区装车现场紧盯发运,加快装车速度。经过努力,实现了连续7天发运烧碱超过100车,最多一天达114车,极大地缓解了客户用碱压力。他的诚实守信赢得了客户的信任,目前,该客户已成为我公司烧碱采购量最大、合作最稳定的战略合作伙伴。

多年来,他不畏严寒酷暑,发扬不怕苦、不怕累的精神,奔走在市场最前沿,认真搜集行业新发展、市场新动态、客户新需求等信息,并与客户深入沟通交流,及时解决客户合理诉求,以诚实守信赢得客户信任的同时,在行业内树立了良好口碑。

坚持诚信营销 提高经营业绩

“诚信为客户,共赢求发展”是他立足本职岗位的工作理念,他坚信要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、取得优势,就必须对客户做到诚实守信,用诚信营销与客户建立长期稳定的业务关系,进而稳步提高经营业绩。在产品销售过程中,他严格履行合同,落实契约精神,不断提高供货的稳定性和连续性。由于坚持诚信营销,广大客户表示与他对接业务轻松、愉快,愿意同与威尼斯人国际娱乐城建立更加紧密的合作关系,促进实现互利共赢。

2013年8月,公司主销地山西地区的氧化铝企业开工负荷急剧下降,烧碱需求严重萎缩,公司出货困难,库存压力较大。市场行情风云变幻,作为一名液碱销售业务员须时刻保持居安思危的心态,在市场行情急剧下滑时,更要临危不乱,想方设法加大产品销售力度,确保公司生产经营不受影响。为此,他连续出差48天,每天起早贪黑奔波好几个地方,一方面赴销售目的地协调卸货,安抚司机情绪;另一方面与客户积极谈判,共渡难关。同时,他积极开发河北、河南地区空白市场,连续拜访10余家客户。功夫不负有心人,他的锲而不舍和诚恳态度再一次赢得了广大客户的信任与支持,不仅老客户优先采购公司烧碱产品,而且新开发2家客户,最终顺利渡过市场寒冬,保障了公司生产稳定运行。

凭借着诚信营销,他负责的烧碱氧化铝企业客户数量由最初的2家增加至目前的9家,他每年负责公司约76%的烧碱销售量。与此同时,公司被6家氧化铝企业客户评为“优秀供应商”,双方合作更加紧密,合作关系更加稳固。

朴实光可鉴,诚信亮人生。高磊“尽本分、守信用”的人生信念照亮着自己人生的道路,也温暖着身边的每一个人。 “以诚取信,以信取胜”的人生信条促使他迈向更宽广的舞台。

编辑:马薇


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